マイクロソフト
Microsoft Action Packは、まもなく内部使用権から切り離されます。つまり、Microsoftのパートナーが会社との協力の一環として受け取る製品ライセンスには、Microsoftの製品およびサービスを無料で永続的に使用することはできなくなります。このポリシーの変更は、Microsoftのパートナーを正当に混乱させましたが、同社にはいくつかの興味深い正当性があります。ただし、同社の製品は、Microsoftのビジネスの開発と獲得に引き続き使用できることを明らかにしました。言い換えれば、ベンダーとパートナーは、デモンストレーション、内部トレーニング、またはソリューション/サービス開発の目的で製品とサービスを使用するだけです。しかし、彼らは間もなくマイクロソフトの製品やサービスを無料で利用することをやめます。
マイクロソフトは、2020年7月1日以降、パートナーによる製品およびサービスの無料使用を許可しないことを確認しました。 MicrosoftのInspireパートナーイベントは、主にパートナーに自社の内部使用のライセンスを提供する際に発生する増大するコストに関する会社の暴露のために、強力な反Microsoftイベントになると脅迫しました。かつてはマイクロソフトの製品とサービスに内部使用のための無料ライセンスを付与した確実なプラットフォームであったマイクロソフトパートナーネットワークが脅かされていました。
Microsoftは、内部使用権チャネルポリシーを変更することを明確にしました。これは、明らかにパートナーに悪影響を及ぼします。同社は、クラウドの進捗状況とコラボレーションツールの採用に関する新機能の追加に関する最新のメッセージ、更新、ニュースを正常かつ効果的に配信するようにチャネルを調整することを望んでいます。しかし、パートナーがソフトウェアを社内で使用する権利を与えたライセンスを享受する機会を終了するという決定は、強い不満を持って受け入れられました。
Microsoft Action Pack内の内部使用権とは何ですか？
小売業者、ソフトウェアまたはハードウェアの小売業者がマイクロソフトパートナーネットワークに参加するたびに、会社はマイクロソフトの製品およびサービスに内部使用のための無料ライセンスを提供します。 Microsoftは、包括的でかなり高価な「Microsoft Action Pack」を提供しています。これには、とりわけ、この非常に重要な利点が含まれています。基本的に、マイクロソフトはパートナーに製品とサービスの無料で無制限の使用を許可しています。同社はこれを内部使用権と呼んでいます。練習は2000年代初頭に始まりました。言い換えれば、マイクロソフトが法案を提出している間、マイクロソフトのますます多くのパートナーがプレミアムサービスを無料で自由に利用できるようになりました。
@Microsoft 大規模な全世界のパートナーの抗議、CRNドイツの後にIURの変更をロールバックする @crn_de この行動を期待しています。 pic.twitter.com/6aifZon0fQ
--martin fryba（@fryba_martin） 2019年7月12日
今月初め、マイクロソフト ブログ投稿で確認 会社は、パートナーがMicrosoft ActionPackで受け取る製品ライセンスに関連する内部使用権を停止します。リンク解除は2020年7月から有効になります。これは基本的に、マイクロソフトパートナーがマイクロソフトの製品とサービスをあと1年無料で使用できることを意味します。その後、Office 365、Microsoft 365、Teamsなどの製品やサービス、および運用効率を維持し、販売目標を達成するために不可欠なその他の強力なツールを引き続き使用するには、多額の費用を支払う必要があります。
マイクロソフトが自社の製品やサービスを自社のパートナーから使用する権利を奪うのはなぜですか？
マイクロソフトは、30万を超えるパートナー企業が存在することを確認しています。さらに、同社は毎月急速に新しいパートナーを追加しています。 Microsoft自身の主張によれば、同社は月額7,000の割合で新しいパートナーを追加している。言い換えれば、10年前と比較して、マイクロソフトが現在協力しているベンダーやパートナーははるかに多いのです。言うまでもなく、これはマイクロソフトに多大な圧力をかけます。マイクロソフトは、大規模なベンダーベースに無料サービスを提供するコストを負担しなければならないからです。
内部使用権プログラムの最初の数年間、製品とサービスの大部分はオンプレミスでインストールされていました。言い換えれば、マイクロソフトがパートナーに無料で提供した製品ライセンスは、ベンダーのコンピューターに常駐するソフトウェアを合法的に実行することを目的としていました。基本的に、Microsoftは、ソフトウェアの販売から得たであろうわずかな収入しか失っていませんでした。
内部使用権の終了 #IUR にとって #Microsoft パートナーは先週発表されました。 Coreのライセンスサービスが役立ちます #partners 変更の影響を受けて、支払いが必要なライセンスのROIが向上します| https://t.co/3PV6k7ysNV pic.twitter.com/sN9ujdeVOo
—コア（@CoreGB） 2019年7月12日
ただし、長年にわたって、マイクロソフトが提供する多くの主要なソフトウェア製品およびサービスがクラウドに移行しています。オンプレミスでのインストールはほとんどありません。その結果、今日のMicrosoftのパートナーは、Microsoftクラウドサービスに大きく依存しています。ただし、内部使用権プログラムの一環として、マイクロソフトはクラウドベースのサービスを維持するためのコストを負担する必要がありました。言うまでもなく、オンプレミスソフトウェアとは異なり、クラウドサービスのサポートの提供と提供には、マイクロソフトが負担していた莫大な経常コストがかかります。
マイクロソフトは基本的に、マイクロソフトパートナーによるクラウドサービスの使用料が近年大幅に増加していることを認識していました。伝えられるところによると、Microsoftは、内部使用権プログラムをサポートするためだけに、年間2億ドル以上を費やしています。 Microsoft Action Packの他の部分を縮小する代わりに、同社はプログラムのスポンサーを終了することを決定しました。 Microsoftのパートナーの間で不満が高まっているにもかかわらず、同社はベンダーがその理由を理解し、同じことを受け入れると確信しています。マイクロソフトのOneCommercialPartnerのコーポレートバイスプレジデントであるGavriellaSchusterは、深刻な不満を認めましたが、メリットを提供するためのコストが負担しすぎたため、決定は論理的であると主張しました。 「無料ではないため、世界中のすべてのパートナーの組織を運営する余裕はありません。」
興味深いことに、 ソーシャルメディアで共有されている活発な請願 。報告の時点で、6,000人以上が同じものに署名しています。いくつかの署名者は決定の取り消しを要求しており、「パートナーはベンダーの営業部隊の延長であり、顧客に推奨している製品を使用できるに値する」と述べている人もいます。
マイクロソフトは、パートナーの参加と販売を促進するための新しいプログラムを開始します。
マイクロソフトは、パートナーを直接対象としたかなりの数の新しいプログラムを立ち上げました。同社は、ベンダーが「専門知識を売り込み、ビジネスの成長と収益性を可能にするように設計されたさまざまなメリットへのアクセスを提供する」ことを可能にするマイクロソフトセキュリティコンピテンシーの一般提供を確認しました。同社は、WindowsServerとSQLServerの移行、Linuxとオープンソースのデータベースの移行、データウェアハウスの移行、Webアプリケーションの最新化、Kubernetesを提供しています。これらのプラットフォームはすべて、非常に強力で強力なエンタープライズクラウドベースのソリューションプラットフォームであるMicrosoftAzureに移行できるようになりました。
ベンダーとパートナーの意欲を維持するために、マイクロソフトは追加の価格設定モデル、報酬プログラム、および市場への新しいルートを導入しています。これらは、マイクロソフトの拡大した商業市場で取引に値するオファーを公開する企業に適用されます。新しい柔軟な価格設定モデルには、月次、年次、カスタムメーター、および標準の請求オプションからの選択、およびその他の多くの利点が含まれます。
[更新] Microsoftのベンダーとパートナーが勝ったようです。 Microsoftは、実装される予定だったすべての制限を撤回することを読んだという通知を発行しました。
タグ マイクロソフトすべてに #Microsoft パートナーの皆さん、IURのメリットが戻ってきました！
「フィードバックを踏まえて、今月初めに発表された、内部使用権に関連するすべての計画された変更をロールバックすることを決定しました。」 Gavriella Schuster、コーポレートVP https://t.co/AxvaHU65ED pic.twitter.com/bZsCt04q9i-Mohamed El-Fayomi（@MoElfayomi） 2019年7月12日
